有的航班到了起飞前又会降价

时间:2018-07-22 12:25来源:未知 作者:jige188 点击:
  机票这种产品,属于效劳类产品,也叫保鲜类产品,也就是说不论需求怎么变化,供应才能在很大程度上是稳定的,无法由于卖得好就增加产能,也不能由于卖得少就削减产能或库存起来今后再卖,而且其边沿本钱很低,所以,怎么平衡价格和出售量是进步收益的重中之重。在出售前期,由于顾客选择余地大,而航空公司也为了先卖出一个保底的量,所以一般定价比较低。
  
  随着时刻的接近,价格一般是逐渐举高的,一来买票立马走人的大部分需求比较刚性、价格敏感度低(公务为多),不宰白不宰;二来存货不多了,依据预测基本能卖完,本钱也现已回来了,当然要吊起来卖啦。
  
  有的航班到了起飞前又会降价,是由于航空公司发现需求预测禁绝,飞机快飞了还没卖完,那只能廉价点卖掉了,横竖边沿本钱低,卖100元赚100元。
  
  在收益办理中还有种“超卖”的玩法,就是依据前史计算,发现每次航班都会有一定比例的乘客买了票却不来,导致空位,航空公司想:不来早说嘛,早知道的话我就再多卖几张票了。已然这么想,他们也就这么干了,每次多卖几张,比方依据计算300票一般会有5个人不来,那300个座位的航班卖305张,正好装满,还多挣了5张票的钱,假如最后来的人超过了300个,那就问问有没有人情愿改签搭下一个航班,我贴你点钱,基本上每次都有几位不着急的乘客情愿承受。
  
  这种玩法国外航空公司玩得比较遍及,国内航空公司玩得比较少,而且不太娴熟,还闹过几次纠纷。